汽车租赁怎么运营(如何借力微信朋友圈广告获客)

　　一、行业前景与现状

　　随着人们消费水平逐渐提高，对生活的品质以及高档消费产品不断有更多的欲望，据了解，国外有车一族每年八个月换一次台新车。这种频繁更换汽车的社会现状，和国外的汽车市场行情密切相关。在国外假设租用一台三四十万的车，消费者只需要十万余元就可以随时随地的租用最新型的车辆。

　　低廉的汽车租赁费用，使得人们如同更换手机一样，有频繁的汽车更换需求。因此，可以预料经常换车会在未来成为新的时尚潮流。现在是互联网共享的时代，生活随处可见各种共享租赁物品。

　　如：共享充电宝、共享单车、共享电单车等等。随着共享平台近几年迅猛的发展，共享汽车，即汽车租赁更是多次抢占媒体的头条。中国的汽车租赁行业目前处于未饱和的状态，行业潜力无限大。

　　二、行业数据与潜力

　　据数据显示，国内拥有驾照的人群占比三分之一，本本族队伍群体日益渐大。这些年，很多在校大学生以及一些稳定工作的人群利用业余时间考取驾照，成为有证件而无车的主力人群。

　　很多人群有驾驶证但是买不起车的情况下都会选择租车，比较近距离的探亲访友会选择租车的方式，以及出现商务接待客户会选择租赁一辆汽车，有证无车的人数正在逐步扩大。

　　随后受疫情的影响，客户基于对安全卫生的考虑，都会优先选择自己租车自驾出游。至此，将来预计我们国家在汽车租赁的市场上或许将会呈现出增长的态势。

　　预计到2026年的时候，汽车租赁市场规模将会达到1078亿左右，并且年复合增长率为3%。

　　三、汽车租赁的分类

　　1.一般分类

　　目前来看汽车租赁一般划分为两种形式：自驾出行、代驾出行。

　　2.用途分类

　　租赁车辆用途可分为5种：商务用车、外企用车、旅游用车、机场接送、婚庆租车。

　　3.租期分类

　　汽车租赁也分为长期租赁和短期租赁，一般认为15天以下为短期租赁，15-90天为中期租赁，90天以上为长期租赁，收费的话根据当地的租赁公司的为准。

　　四、投放链路以及案例分享展示

　　1.链路玩法介绍

　　那么讲完汽车租赁的行业前景以及分类之后，想必大家对这个行业已经有了一些基础的了解，现在的话我要跟大家讲一下汽车租赁行业在腾讯朋友圈可实现的广告链路，有非常多种，我主要跟大家介绍一下下面4种投放的链路。

　　①跳转小程序链路：目标客户点击外层广告跳转到小程序去预约用车、或者点击跳转到内层落地页通过小程序一键授权电话号码。

　　②关注公众号链路：公众号落地页吸粉，目标客户点击朋友圈跳转到关注公众号，通过公众号文章输出在链接到小程序打造私域流量的转化。

　　③添加企业微信链路：跳转落地页了解优惠-引导客户添加加企业微信。跟客服一对一的交流，增加客户的粘性。

　　④收集销售线索链路：跳转H5落地页+留下商家电话号码+一键拨打悬浮窗。

　　2.案例分享

　　外层展示图：朋友圈广告分别有：卡片式图片广告，常规式图片广告、视频广告，常规多图片式等。

　　

　　3.文案参考以及落地页展示

　　①文案参考：朋友圈外层文案的话可以参考以上的图片例如还在到处借车，不如自己租车，结合优惠活动力度等。

　　如利用超低优惠形成卖点，添加炫酷的跑车图片，增加吸引力，并且图片简单明了突出长租短租七折优惠，吸引客户点击外层广告查看了解详情。

　　②落地页文案展示：用户在朋友圈看见广告，点击外层会跳转到落地页。

　　落地页设计思路如下：首先明确的表达需要推广的产品：跑车、SUV，小轿等等，例如自驾出行，免押租车等，表明产品的特性，让有需求的客户主动在上面填写联系方式。

　　从而跟进转化其次展示汽车的类型，以及推荐车型，取送上门，手续简单、准时送达、不计免赔、车型众多类型都有，吸引用户欣赏不同款式汽车类型，进而烘托公司专业优势。然后就是展现出公司的服务内容，专业服务每一位用户，打造个人专属的私人定制。

　　

　　4.投放定向以及兴趣行为标签

　　看我同行投放的案例后咱们腾讯广告又有怎么样强大的定位筛选功能人群定向功能可以为我们定位到定位到精准的用户呢，那么我们一起来看看汽车租赁行业有什么样的定向功能。

　　①基本定向筛选：投放区域：广州；性别：男性；年龄：20至50岁。

　　②兴趣标签：华南游爱好者、爱车人（按类型）、爱车人（按售价）、汽车租赁、汽车租赁服务、汽车租赁公司、【场景不限、时效性3个月、强度不限】高端酒店、主题旅游、华南旅游、汽车租赁、出行、别墅豪宅交易、婚庆服务、展会服务、美容整形、出行工具、网络视频、室内娱乐、租车、租车服务、自驾租车、租车预订、滴滴自驾租车、共享租车、神州租车、租车位、大方租车、租车跑、车速递、预约租车、首汽租车、飞猪租车、租车出行、租车公司、共享汽车、（意向）国内游等等。

　　③行为标签：【场景不限、时效性3个月、强度高】租车、汽车租赁、汽车租赁服务、汽车租赁公司、汽车租赁企业、汽车租赁行业、汽车租赁平台、神州汽车租赁、汽车租赁有限公司 。

　　④行业数据：纵观行业投放数据，租赁行业的表单成本在60-120之间，具体看账户跑的效果，广告会有一个学习期，会根据咱们投放的行业来自动寻找目标客户，整体投放的数据还可以，开起ocpn时候可以稳定拿量。

　　五、总结

　　我们在了解了汽车租赁的行业背景跟状况之后，抓住这个租赁行业的发展期，从而借力腾讯广告之风让企业实现成倍的增长。借助腾讯广告的资源位，在地区打响品牌的知名度，可以综合一下自身门店优惠活动，结合一下活动节点，去做优惠活动促销，刺激客户下单。

　　如在以下时间节点：五一劳动节、十一国庆节，春运等，进行曝光，从而促使自身业务，抢占汽车租赁行业，在市场上独占鳌头。